Как не следует просить о прибавке к зарплате

Тема в разделе "Практическая информация о пребывании во Франции ", создана пользователем Ivan, май 18, 2008.

  1. Ivan

    Ivan Мастер

    Когда человек узнает, сколько зарабатывают его коллеги, первая его мысль – потребовать прибавки. Однако есть правильные и неправильные способы сделать это

    Мне нужны деньги. И чем больше – тем лучше. Однако сейчас, когда кредитная система пребывает в кризисе, корпорации урезают расходы, а британцы так и не изжили природную молчаливость, попросить о повышении не так-то просто. Вот советы о том, чего не следует делать:

    Выходить из себя. "Около года назад (в другой компании) сотрудник пришел ко мне в офис для обсуждения, закрыл за собой дверь и буквально взорвался, – рассказывает Дэвид Валентайн, коммерческий директор в компании SHL. – Он потребовал повысить ему зарплату минимум на 25%, потому что на вечеринке все напились и рассказали, сколько зарабатывают". Валентайну тогда удалось успокоить сотрудника (не пообещав при этом прибавки), однако учитывайте, что вспышка гнева не способствует хорошему настроению начальника.

    Требовать равенства. Это сложный момент. Порой люди подвергаются дискриминации, например, по половому признаку, однако большинству профессиональных сотрудников платят в зависимости от результатов работы. Разозлившийся мужчина из предыдущего примера требовал равенства, однако ответ Валентайна был коротким и даже унизительным: "Я намекнул, что чужие заработки не обязательно показывают, сколько должен зарабатывать он, и что его зарплата связана с тем, какую пользу он приносит компании".

    Требовать, не давая ничего взамен. "Некоторые говорят: "Я хорош, потому что мне так кажется", – объясняет Торстен Мат, директор британского отделения Experteer, компании по подбору персонала. – Я отвечаю: "Нет, потому что вы не можете мне объяснить, каких результатов достигли". Однако не стоит перегибать палку и в другую сторону, предупреждает Джулия Гослинг, коммерческий директор маркетингового агентства Mabox. Она так скрупулезно подготовилась к разговору о прибавке и так долго рассказывала о своих достижениях, что начальница заскучала. "Я 20 минут о чем-то говорила ей, а беседы не было", – вспоминает женщина.

    Не думайте, что свой бизнес решит все проблемы. "Однажды на форуме частных инвесторов один потенциальный инвестор спросил начинающую предпринимательницу, что она намерена сделать благодаря 100 тыс. фунтов, которые просила на свой проект. Она ответила: "В первые два года я хочу зарабатывать по 50 тыс. фунтов в год". После этих слов все инвесторы убрали свои чековые книжки подальше", – рассказывает Салли Гудселл, глава инвестиционной фирмы Finance South East. Быть может, это ваш бизнес, но если вы хотите привлечь инвестиции, на начальном этапе будьте готовы смириться с низким заработком.

    Разговаривать в пьяном виде. "Я был на корпоративной вечеринке, и поздно вечером ко мне подошел работник, решивший, что неформальная обстановка (и немного пьяного куража) поможет ему добиться лучших результатов, – вспоминает Дункан Хоуорт, директор компании JLT Benefit Solutions. – Я указал, что это неподходящий момент, и попросил его обратиться позже, но он не обратился. Упустил свой шанс". Не рискуйте и не сердите начальника – такой разговор должен проходить в офисе.

    Угрожать уходом. Это не сработает, если только вы не совершенно незаменимый сотрудник – а вряд ли это правда. Все эксперты, с которыми мы побеседовали перед написанием статьи, помнят случаи, когда начальство не поддалось на блеф, и сотрудник оказывался в неприятном положении. Даже если вам действительно открыт целый ряд вакансий, это не обязательно поможет. Один из подчиненных Валентайна подал заявление об уходе, когда его компания не смогла гарантировать вдвое большую зарплату, которую обещали в другой фирме. Однако когда он изучил подробности контракта – ему не полагалось пенсии и премий, а оттого общего повышения зарплаты не получалось – он робко попросил возможности забрать заявление.

    Вести себя как профсоюз из одного человека. "Наниматели часто рассматривают просьбу о прибавке как личную критику", – объясняет Рос Киндерсли, директор фирмы по подбору персонала JFL Search and Selection. Если сказать боссу, что он обязан дать повышение, поскольку вам недоплачивают, то начальник перейдет к обороне. "Я знаю женщину, которая пошла к своему шефу и сказала: моя подруга в другой пиар-фирме получила прибавку. Она выполняет ту же работу, что и я, поэтому я хочу те же деньги". Сотрудница не получила прибавки и попыталась пригрозить – "я ухожу". Все закончилось слезами. По словам Киндерсли, лучше создать позитивный настрой, а не утверждать, что босс вас эксплуатирует. "Скажите: "Мне нравится моя работа и кажется, что я многого добился... Хочется обсудить перспективы и узнать, есть ли возможность получить прибавку". В этом случае начальник почувствует, что награждает вас за хорошую работу.

    Просить милостыню. "Одна сотрудница пришла ко мне и стала рассказывать, что едва сводит концы с концами – выплаты по закладной выросли, жених потерял работу, и ей нужно больше денег, – приводит пример Киндерсли. – Я ей сочувствовал, но не мне отвечать за ее жениха". Вместо благотворительности он предложил женщине работать активнее, чтобы зарабатывать больше, – так она и поступила.

    Кэти Чиновет
     
  2. Ivan

    Ivan Мастер

    Зарплата. Ответ на вопрос - Сколько Вы хотитеИ

    Ici, il s'agit pour moi d'expliquer comment repondre à la question souvent redhibitoire du "Combien voulez-vous И " ou "Quelles sont vos pretentions И". L'objectif est de chercher à obtenir le maximum de la negociation sans prendre le risque de tout perdre.



    Добавлено через 2 минуты
    Le theme du jour est "Tout ce qu'il est possible de negocier avec son employeur".

     
  3. Ivan

    Ivan Мастер

    Les 7 phrases qui tuent une augmentation

    [​IMG]

    « Avec les licenciements economiques qui viennent d’avoir lieu, je fais plus de travail qu’avant, ca merite une augmentation ».

    Pourquoi cette phrase tue

    Parce que, comme le debut de la phrase l’indique, le surplus d’activite n’est pas du à un carnet de commandes en hausse et à une sante florissante de l’entreprise, mais à des difficultes economiques. « Qu’un salarie dont l’emploi a ete preserve vienne se plaindre de sa remuneration donne instantanement une image de grand egoisme, d’interet personnel aux depens de l’interet collectif. A la limite le manager va meme se demander s’il a choisi de faire partir les bonnes personnes. En tout cas, le demandeur est sur de creer de la rancИur, d’autant que dans ces circonstances, il est fort probable que le manager n’aura de toute facon aucune marge de manИuvre », argumente Marc Devillard, PDG de Motivation Factory.



    2. « On releve de telle convention collective qui prevoit une augmentation annuelle de tant, donc je veux etre augmente ».

    Pourquoi cette phrase tue

    Parce qu’on n’est pas à la Secu. « En soi, la demande du collaborateur n’est pas fausse mais dans le secteur prive, cela ne passe pas. J’octroie des augmentations en fonction des resultats et de l’attitude des membres de mon equipe. Se revendiquer d’un accord de branche ne sert donc à rien », illustre Karine Doukhan, directrice au sein du cabinet de recrutement Robert Half.



    3. « Si je n’ai pas d’augmentation, je m’en vais. De toute facon, j’ai de meilleures propositions ailleurs ».

    Pourquoi cette phrase tue

    Parce que c’est tout simplement du chantage, une arme à utiliser avec beaucoup de precautions. Il est possible qu’une menace directe donne de bons resultats, mais elle ne le fera qu’une seule fois, parce que selon toute probabilite, le manager sait desormais que ce chantage peut se repeter. Sa seule ligne de defense est de rendre le salarie en question remplacable le plus rapidement possible pour sortir du chantage, et là les menaces n’auront plus d’effet. Sans compter que le message envoye « je me plairais plus ailleurs » ne tombe en principe pas dans l’oreille d’un sourd : pourquoi investir en plus sur un employe qui vous dit explicitement que son avenir est ailleurs И « Il y a donc une probabilite elevee que le manager prenne cette posture pour un bluff et refuse instantanement. Au final, le candidat n’aura pas eu son augmentation, mais aura considerablement degrade son image aupres de son manager, apparaissant desormais comme "en partance" », conclut Marc Devillard.



    4. « J’ai donne mon maximum cette annee, je dois donc etre augmente ».

    Pourquoi cette phrase tue

    Parce que ce n’est pas à vous de vous auto-evaluer mais à votre manager. « Avec ce genre de phrase, le salarie se piege lui-meme en montrant qu’il atteint à ses propres limites et reduit donc l’envie de lui accorder une augmentation car il semble avoir dejà tout donne », argumente-t-elle.



    5. « J’ai autant d’experience qu’untel qui vient d’etre augmente, je peux donc moi aussi pretendre à une hausse salariale ».

    Pourquoi cette phrase tue

    Parce que cette affirmation contient un double probleme. D’abord, à part dans la fonction publique, les augmentations à l’anciennete sont quand meme rarissimes. Et puis, deuxieme hic : se comparer aux autres. « Chez nous, il y a effectivement des nouveaux collaborateurs qui sont rapidement augmentes car leurs resultats et attitude sont remarquables. En revanche, ceux qui s’endorment et/ou ronronnent ne seront pas gratifies. Et ce, quelle que soit leur anciennete. La meritocratie est de mise », ajoute Karine Doukhan.



    6. « Je n’ai ete augmente depuis 5 ans, ca commence à bien faire ».

    Pourquoi cette phrase tue

    Parce que cela indique l’incapacite du salarie à se remettre en question. « Quand on m’oppose ce genre de phrase, je reponds toujours mais « posez-vous la question de savoir pourquoi vous n’etes pas augmente. Est-ce une question de resultat, d’attitude, ou les deux », explique-t-elle. Surtout ne pas etre dans la paranoia, une non augmentation a toujours une explication.



    7. « Si je ne suis pas augmente, je vais adapter ma charge de travail en consequence ».

    Pourquoi cette phrase tue

    Parce que cela revient en fait à s’auto-augmenter et les employeurs n’apprecient guere. En effet, faute d’augmentation, vous vous appretez à moins travailler. Donc mathematiquement à booster votre taux horaire. Ce type de phrase incite encore davantage les managers à ne pas investir sur le collaborateur. Et donc vous voilà dans un cercle vicieux dans lequel vous ne ferez pas partie des personnes clairement identifies et donc vos chances de voir votre salaire progresser s’amenuisent. La solution И S’auto-augmenter mais discretement et avec moderation.


    https://www.cadremploi.fr/editorial...les-7-phrases-qui-tuent-une-augmentation.html